Methodologie
Die AIpex Methodik
Wie KI-gestützte Marktanalyse funktioniert —
und warum Sie damit bessere Platzierungen erzielen
01 — Marktgröße
Fermi-Schätzung — Warum wir den Markt von oben sehen
Enrico Fermi war der Physiker, der die Anzahl der Klavierstimmer in Chicago aus dem Nichts schätzen konnte — ohne eine einzige Anzeige zu lesen. Er zerlegte das Problem in Schichten: Einwohner → Haushalte mit Klavier → Stimmintervall → Arbeitszeit eines Stimmers.
AIpex macht dasselbe für Ihren Kandidaten. Statt einzelne Stellenanzeigen zu zählen (was Blind Spots, nicht inserierte Stellen und Plattform-Gaps ignoriert), schätzen wir das gesamte adressierbare Marktpotenzial von oben nach unten.
Die große Zahl in Schritt 3 ist kein Listing-Count — es ist eine Marktpotenzialschätzung. Wie ein Unternehmensberater, der den Markt sizing betreibt, bevor der Klient auch nur fragt.
Sie wissen sofort, ob der Markt groß genug für eine erfolgreiche Vermittlung ist — bevor Sie eine einzige Stellenanzeige lesen.
02 — Marktabgrenzung
Drei Suchvektoren — Warum AIpex drei Rollen statt einer findet
Klassische Tools: Der Personalberater tippt einen Jobtitel, bekommt eine Trefferliste. Was nicht im Suchbegriff steht, existiert nicht.
AIpex analysiert den Lebenslauf und identifiziert drei distinkte Marktpositionen:
- ▸Fachliche Tiefe: Die technische Kernkompetenz, die zum Stellenmarkt passt
- ▸Beratender Wirkungsradius: Die strategische Reichweite, die über den Fachbereich hinausgeht
- ▸Wachsende Nachfrage: Ein angrenzender Markt, in dem die Fähigkeiten zunehmend gefragt sind
Beispiel: Statt nur nach „SAFe Coach" zu suchen, findet AIpex auch „KI-Architekt" und „Chief AI Officer" — drei Märkte, ein Kandidat.
Mehr Schüsse aufs Tor. Jeder Suchvektor öffnet Stellen, die die anderen nicht sehen — und erhöht die Platzierungswahrscheinlichkeit.
Dreiecksgrammatik
Drei Dreiecke — drei verschiedene Fragen
Das Produkt verwendet drei Dreiecke. Gleiche Form, drei völlig verschiedene Bedeutungen — jedes beantwortet eine andere Frage.
Kandidatenfit — Personalberater
Kompetenz · Kontext · Karriere
Passt dieser Mensch auf die Rolle — aus Sicht des Headhunters, der ihn platzieren will?
Kandidatenfit — Interner Recruiter
Können · Kultur · Kontinuität
Passt dieser Mensch in unsere Organisation — aus Sicht des Unternehmens, das ihn einstellt?
Unternehmensprofil
Substanz · Dynamik · Nachfrage
Lohnt sich der Anruf bei diesem Unternehmen — zusätzliche Intelligenz für den Headhunter?
03 — Kandidatenfit
Das Kandidaten-Dreieck — gleiche Zahl, zwei Formen
Personalberater und Interner Recruiter sehen denselben Kandidaten — aber sie verteidigen ihn vor verschiedenen Menschen. Derselbe holistische Score von 85 dekomprimiert sich deshalb in zwei verschiedene Dreiecke.
Das ist kein Widerspruch — das ist die Intelligenz. Der Score entsteht oben nach unten (Solow-Residual-Logik: das Gesamtbild erklärt die Teilwerte, nicht umgekehrt). Die drei Achsen machen sichtbar, wo der Kandidat überzeugend ist und wo das Gespräch schwierig wird.
Eine schwache Ecke ist keine Überraschung — sondern Gesprächsvorbereitung.
Personalberater
Interner Recruiter
Derselbe Score — zwei Lesarten. Der Personalberater sieht, was er dem Unternehmen verkauft. Der Interne Recruiter sieht, was er dem Hiring Manager erklärt.
04 — Zwei Zielgruppen
Personalberater und Interner Recruiter — AIpex dient beiden
AIpex wurde für zwei Rollen entwickelt, die denselben Kandidaten aus unterschiedlichen Blickwinkeln bewerten. Der Personalberater will die Platzierung — er braucht Argumente, Tempo und einen überzeugenden Pitch. Der Interne Recruiter will den Fit — er braucht Belege, Lückenanalyse und Branchenkontext.
Dieselbe AIpex-Analyse. Zwei Lesarten. Kein Mehraufwand.
Personalberater
Der externe Headhunter arbeitet für den Kandidaten — sein Ziel ist die erfolgreiche Platzierung. Er braucht:
- ▸Markteinschätzung — wie groß ist der Markt, bevor er Zeit investiert?
- ▸Treffsichere Vorauswahl — die 5 stärksten Matches aus 30+ Stellen, KI-bewertet
- ▸Pitchfähiger Text — Anforderung für Anforderung belegt, in Sekunden
AIpex reduziert den Zeitaufwand von 4 Stunden auf unter 15 Minuten — pro Kandidat.
Interner Recruiter
Der interne Recruiter arbeitet für das Unternehmen — sein Ziel ist der richtige Fit für die eigene Organisation:
- ▸Anforderungsabgleich — jede Stellenanforderung gegen den CV geprüft
- ▸Einwand-Analyse — Lücken erkannt, bevor das Interview beginnt
- ▸Branchenkontext — Segment- und Unternehmenstyp-Fit auf einen Blick
Vorstellung oder Platzierung? AIpex liefert die Argumente — egal auf welcher Seite des Tisches.
Die sechs Eckpunkte
Personalberater
Kompetenz
Fachliche Stärke gegen die konkreten Stellenanforderungen — belegbar, nicht behauptet.
Kontext
Passt Branche, Unternehmenstyp und Arbeitsmodell zum bisherigen Umfeld des Kandidaten?
Karriere
Ist diese Stelle der logische nächste Schritt — oder ein Sprung ins Unbekannte?
Interner Recruiter
Können
Nachgewiesene Leistung — was hat der Kandidat tatsächlich geliefert, nicht nur gelernt?
Kultur
Passt der Mensch in unser Team, unsere Arbeitsweise, unsere Wertewelt?
Kontinuität
Wird er bleiben? Passt die Stelle zur Karrierekurve und zum Lebensabschnitt?
Ob Sie die Vorstellung aufbauen oder den Kandidaten screenen — AIpex liefert das Rohmaterial für beide Entscheidungen.
05 — Unternehmensfit
Das Unternehmens-Dreieck — Substanz · Dynamik · Nachfrage
Das Kandidaten-Dreieck beantwortet: Passt dieser Mensch auf die Rolle? Das Unternehmens-Dreieck beantwortet eine andere Frage: Lohnt sich der Anruf bei diesem Unternehmen? Es ist zusätzliche Intelligenz für den Personalberater — nicht Teil des Kandidaten-Scores.
Substanz
Wie etabliert und stabil ist das Unternehmen? Gegründungsjahr, Mitarbeiterzahl, Umsatzgröße — strukturelle Solidität, nicht Wachstumshype.
Dynamik
Wie lebendig ist das Unternehmen gerade? Kununu-Score, aktuelle Entwicklungen, Arbeitgebermarke — Energie und Momentum.
Nachfrage
Stellt das Unternehmen tatsächlich ein? Offene Positionen, aktive Ausschreibungen — der härteste Beweis für echtes Einstellungsinteresse.
Zur grauen Variante
Das Dreieck füllt sich nur, wenn genug harte Daten vorliegen. Bei wenig bekannten Unternehmen bleibt es grau — mit der stillen Meldung: „Zu wenig Daten für eine belastbare Analyse." Viele Dreiecke werden grau bleiben. Das ist kein Fehler — das ist Ehrlichkeit. Das Produkt lügt nicht über dünne Datenlage.
Genug Daten — Dreieck aktiv
Zu wenig Daten — Dreieck grau
Zu wenig Daten für eine belastbare Analyse.
Der Headhunter sieht auf einen Blick: ist dieses Unternehmen solide genug, aktiv genug und einstellungsbereit genug — bevor er den ersten Anruf macht?
06 — Kandidaten-Pitch
KI-gestütztes Matching — Warum Keyword-Suche nicht reicht
Stellenbörsen matchen Keywords: „SAP" im Lebenslauf trifft „SAP" in der Anzeige. Das ist String-Vergleich — kein Urteilsvermögen.
AIpex liest die Stellenbeschreibung, extrahiert die konkreten Anforderungen und vergleicht jede Anforderung gegen den tatsächlichen CV-Beleg des Kandidaten.
Ein Score von 84 bedeutet nicht „84 % Keyword-Overlap". Er bedeutet: „Starker Fit mit konkreten Belegen in vier von fünf Kernanforderungen."
Klassisches Keyword-Matching
String-Vergleich. Kein Kontext, kein Beweis.
AIpex KI-Matching
SAFe-Expertise Senior-Niveau
→ SAFe SPC 6.0 + 3 PI Plannings als RTE geleitet
Übereinstimmung: stark
KI-Architektur-Erfahrung
→ LLM-Pipeline für 4 Enterprise-Kunden aufgebaut
Übereinstimmung: stark
Führung > 10 Personen
→ Teamleitung von 7 Personen dokumentiert
Übereinstimmung: mittel
Der Pitch schreibt sich fast von selbst — weil AIpex Ihnen die Argumente bereits geliefert hat.
Bereit, es selbst zu erleben?
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